018 - Es geht nicht jeden Tag die Welt unter - Stefan Schäfer: Vom Microsoft-Manager zum mutigen Mittelständler

00:00:00: Im Konzern ist eine falsche Entscheidung, eine Folie im nächsten Quartalsbericht.

00:00:04: Im Mittelstand ist sie aber am Monatsende auf dem Konto und heute.

00:00:07: unser heutiger Gast kennt Beides.

00:00:09: Viele Jahre im Konzernen Lufthansa & Microsoft und heute führt er einen Mittelständler in Fürth den er selbst übernommen hat.

00:00:15: Wir sprechen heute darüber was der Konzert kann und was der Mittelstand kann und darüber was ein kleines Team stark macht.

00:00:21: Stefan?

00:00:22: Herzlich willkommen!

00:00:23: Fühlen das Leute Gast bei uns im Podcast.

00:00:24: Vielen Dank!

00:00:25: Schönen guten Morgen!

00:00:26: Servus!

00:00:28: Kommst von Lufthansa?

00:00:30: Du warst bei Microsoft und landest jetzt auf einmal hier im beschaulichen Föhrt.

00:00:38: Und hast einen Mittelständler übernommen, da wollen wir gleich noch drauf kommen.

00:00:41: aber zu Beginn machen wir immer oder haben wir uns zumindest vorgenommen auch für alle da draußen mal zu überlegen fünf Eigenschaften die wir an dir schätzen beziehungsweise die ich an dir Schätze.

00:00:53: Wir kennen sie ja schon ein bisschen länger auch privat und ich habe mal überlegt was es denn ist.

00:00:58: Und das erste haben wir auf jeden Fall heute auch schon wieder zu spüren bekommen, nämlich es ist eine wahnsinnige zuvorkommende Art.

00:01:06: Also wenn man mit dir zusammenarbeitet und mit dir zusammensam ist dann ist eigentlich um alles gesorgt der Kaffee steht bereit.

00:01:13: wenn wir zusammen irgendwo hinfahren gibt's eigentlich gar keine Frage mehr sondern hier habe ich dir schon gemacht.

00:01:19: Wenn irgendwas passiert ist das eigentlich immer das rundum sorglos Paket.

00:01:23: Und wenn ich da einhaken darf, also auch von meiner Seite schön, dass wir heute in deinen Räumlichkeiten sein können.

00:01:30: Der Cappuccino schmeckt sehr gut!

00:01:32: Klasse das freut mich ja.

00:01:37: Das zweite kommt damit auch einher... Ich glaube, dass du wahnsinnig großzügig bist.

00:01:40: Also wenn was ist dann...

00:01:42: Kommt,

00:01:43: das machen wir.

00:01:45: Eine wernsinnige Warmherzigkeit glaub' ich kommt auch mit dazu?

00:01:48: Also wenn man mit dir zusammen ist, es ist gleich eine wunderbare Atmosphäre.

00:01:51: Man fühlt sich wohl.

00:01:53: Es ist gleich sehr freundlich dass keine Distanz da sondern das mal gleich hier irgendwie mit Best Buddies und das kriegen wir hin.

00:02:01: aber ich glaube da ist auch ne richtige Gewissenhaft dahinter Dinge akribisch auch ins Detail gehen zu wollen und sie auch dann in Gänze verstehen zu wollen wie was funktioniert.

00:02:13: Und dein ganz großes Ding ist aber die Begeisterungsfähigkeit.

00:02:16: Also ich glaube begeisterungsfähig, wir sind jetzt hier schon ein bisschen hast uns ja herumgeführt.

00:02:21: Das sprüht aus jedem Deiner Porren dass da die Begeisterung für das was ihr hier inführt auf die Beine stellt, dass du damit Feuer und Flamme mit allem was du hast dabei bist.

00:02:32: Wir also zurücklehnen hier.

00:02:33: vielen Dank!

00:02:35: Schöne Punkte und toll, dass sie so ankommen... Manches davon hat man ja in sich selbst, das nimmt man gar nicht mehr so selber wahr.

00:02:43: Ich habe nicht fünf Punkte auf dem Spiegel stehen wo ich sage die muss jetzt gleich beachten sondern die sind irgendwie auch in der Person und das stimmt tatsächlich.

00:02:50: also ich

00:02:51: bemühe

00:02:51: mich andere Menschen so zu behandeln, wie ich selber gerne behandelt werden möchte.

00:02:55: Insofern ein angenehmes und faires zu vorkommendes Ambiente zu schaffen ist irgendwie der Klassiker.

00:03:02: da gehört ein guter Kaffee natürlich auch dazu und über sowohl beruflich als privat ist es tatsächlich so irgendwie nur an oder aus.

00:03:11: So eine halb grau und Dinge gibt's irgendwie nicht und ich bemühe mich dass das Glas in den Regeln immer gut gefüllt sind wenn man gerade nicht gut gefühlt ist Ist der Plan, was machen wir denn damit es wieder gut gefühlt ist?

00:03:19: Und schon ist wieder eine positive Storyline da.

00:03:24: Das sorgt aber auch dafür, dass ihr Leben spannend bleibt und freue mich sehr, dass das so ankommt.

00:03:29: Vielen Dank für die Punkte!

00:03:31: Nein, das kommt auf jeden Fall an... Das

00:03:34: haben

00:03:34: wir jetzt hier in der halben Stunde oder ja, die wir hier sind wirklich erlebt.

00:03:39: Also das ist der Wahnsinn, wer mit dir durch deine Heilen läuft, kommen wir gleich drauf.

00:03:46: Freude beim Erzählen ausstreitzt.

00:03:50: Wie viel Spaß dir das macht, ja?

00:03:52: Also das ist wirklich sensationell!

00:03:56: Ja, vielen Dank aber es macht auch sehr viel Spaß und meine Geschichte ist ja wahrscheinlich gleich noch darauf dass ich hier selber als Kunde war und eben das erleben durfte und fand das so genial.

00:04:06: also ich sagte das möchte ich gerne mal mit tiefer anschauen.

00:04:09: und so bin ich hier.

00:04:10: Wenn du sagst ein Mittelständler benommen, das ist ja auch schon bald zehn Jahre her.

00:04:14: Insofern ist er die Freude daran aber das zu machen.

00:04:17: Ehrlich gesagt auch in manchmal nicht so leichten Zeiten weil irgendwie der Planet hat ja schon mal eine Schattenseite hier und da wirtschaftlich Aber trotzdem auf Kurs bleiben mit dem Team gemeinsam Und eben auch Kunden zu begeistern und in deren Schuhen zu stehen schauen was macht deren Erfolge?

00:04:31: Das macht es ja aus und dadurch dass wir so breit aufgestellt sind gleich kein Projekt im nächsten und das hält den jeden tag ehrlich dort spannend.

00:04:40: Ja, da hast du schon das richtige Stichwort gegeben.

00:04:42: Du kommst aus einer Konzernwelt internationale Großkonzerne ich meine auf deiner Wieter liest mal Lufthansa, liest Mal Microsoft und dann hier zuführt mit ich glaube roundabout fünfzehn Mitarbeitern, zwanzig Mitarbeiter plus Minus.

00:04:57: Da fehlen ja ein paar Null hinten dran.

00:04:58: wenn man uns nur mal die Mitarbeiter Zahlen anguckt wie bist du dazu gekommen?

00:05:04: Aus so einer großen internationalen Konzernen Welt war es da auch kein kleines Licht, um das mal so zu formulieren.

00:05:12: Auf einmal hier in Fürth dann Fuß zu fassen.

00:05:15: Also manche Dinge passieren echt zufällig vielleicht mal der rote Faden durch meine Wieter.

00:05:20: also fachlich beruflich ist Vertrieb Marketing zwar mit einer justischen Ecknote drin aber ehrlich gesagt frühzeitig auch durch eine eigene Unternehmung die ich zu den Begleiten gegründet habe war ich halt schnell in diesem ökonomischem Umfeld und eben an Vertriebsthemen und an Marketing Themen dran.

00:05:37: Da wurden dir manche Weichen auch gestellt und du musstest eigentlich einfach nur den Weg gehen, den dir jemand gerade mitgeebnet hat.

00:05:44: Das war sehr, sehr angenehm und immer mal ein Stück weit in der Karriere wieder die Weichenstellung selber vorzunehmen.

00:05:49: aber in Summe ehrlich gesagt war da ganz gut zug dahinter.

00:05:53: Und so eben von NEC damals kommend ging es zur Lufthansa.

00:05:58: ich für jedes Unternehmen was sich so begleiten durfte das waren drei prägende.

00:06:04: meine eigene mein eigenes Dreieck ist eigentlich das Thema IT Hardware, also alles das was physisch Computer-Monitore und Lösungsansatz bei Kunden ausmacht.

00:06:15: Das Thema IT Prozesse, also Dienstleistung rund um internationale IT Anlagen, dass eben mit Lufthansa, Lufhtansa Systems, also nicht die Fliegerische Lufthaansa sondern die die Lufthernser fliegerisch in der Luft hält nämlich die IT Systeme.

00:06:26: und danach haltes Thema auch Software Plattform später as a Service bei Microsoft.

00:06:33: Und das waren ehrlich gesagt alles Unternehmen, die schon gewisse Schwergewicht mit sich bringen.

00:06:38: Das heißt du konntest brutal viel lernen und wer darauf eingestellt war und dass auch Mitnahmen und so einer bin ich ehrlich gesagt.

00:06:45: Ich habe da immer jeden Tag auf Aufnahme geschaltet, konnte sich international und an Kunden Anforderungen entsprechend hier auch selber fortbilden.

00:06:52: Das hat einen Riesenspaß gemacht!

00:06:54: Die Dinge, die ich da habe lernen dürfen, die möchte ich nicht missen.

00:06:57: Die geben einem Struktur, die geben einen Richtung und eine Demut an dem Thema heran zu gehen.

00:07:03: aber lassen dich demütig davor verstärken sondern du schaust dir in Ruhe dann machst mal den Motorhaube auf und schaunst dir Details an.

00:07:11: Da ist es bei Großunternehmen so das sagtest Du gerade schon Mensch da hängen ein paar Nullen mehr mit dahinter.

00:07:16: das stimmt sowohl was die Ziele anbelangt als auch die Investments, das heißt du hast andere Möglichkeiten.

00:07:23: Aber du musst auch in führenden großen Unternehmen relativ schnell Beleg führen können dass das was du machst auf Ziele und Erfolg einzahlt.

00:07:31: Und da war ich bei Unternehmen auch zuletzt eben beim Microsoft.

00:07:34: Da wird gerne mal Einmeidung Quartal geschaut wo der Hammer eigentlich hängt also Quarterly Business Reviews.

00:07:42: So ein Unternehmen steht ja nicht still, das wird immer wieder neu durch einen Scanner gezogen.

00:07:46: Das wird nochmal geröhnigt und geschaut eben wie ist die Balance zwischen dem was man tut, wie man es tut und den Erfolgen von den Aktionen gerade Marketing?

00:07:55: Und da das ist schön und gut und gibt einem ein Gerüst.

00:07:59: hier als kleiner Mittelständler ist es dann tatsächlich nur so dass man auch auf einer Tagesbasis schauen muss.

00:08:05: Die Budgets haben ein paar Nullen weniger, das stimmt schon.

00:08:08: Wie ist das was du tust auch auf Ziele fokussiert?

00:08:11: Wie zahlt das wirklich ein?

00:08:13: und das merkt man am Ende auch in der Tasche des Geldsekels des Unternehmens selber.

00:08:17: also da schaut man dann schon nochmal genauer hin zumal mit kleinere Personaldecke einer familiären Situation.

00:08:23: hier ist man jedem einzelnen verpflichtet und sorgt dafür dass an Unternehmen stabil ist Und B Du für Kunden für den Markt so interessant bist dass auch Kunden zu dir kommen.

00:08:33: offen gelingt uns das ganz gut und das macht ehrlich gesagt die Freude heraus.

00:08:38: Ist es das was du bei Microsoft und Lufthansa gelernt hast, was dich geprägt hat?

00:08:45: Du hast vorhin gesagt, du hast da so ein paar Sachen gelernt und du warst jeden Tag auf Empfang finde ich eine schöne Formulierung.

00:08:56: Man schaut bei allem genau hin was man tut.

00:08:58: Du machst relativ wenig zufällig.

00:09:01: Und also dieses bequemliche, wo man sonst als Marketier sagt Mensch da schauen wir.

00:09:05: das ist ehrlich gesagt nicht so meins sondern ich möchte schon immer So rechtzeitig hinschauen dass bevor Ich merke da kommt der Schleif irgendwie ein und das passt schon das haben wir schon immer so.

00:09:15: Das ist nicht meine Sondern dann jedes Mal nochmal selbst kontrollieren.

00:09:17: und diese Kontrolle die ist mir ehrlich gesagt in die berufliche Wiege gelegt worden bei diesen Stationen Dass Man wirklich den Überblick behält und sich bei allem fragt Was machen wir und warum machen was.

00:09:28: Und sich auch selber immer ehrlich fragt, wenn du ein Drittel weniger machen musst welches Drittel machst du weniger?

00:09:32: Wo investierst du weniger und wie sorgst aber trotzdem dafür dass du das der Gesamterfolg passt.

00:09:38: Das ist so.

00:09:38: das wo ich merke jetzt bin nicht mehr der Jüngste ehrlich gesagt wo man nicht aufhört hinzuschauen und dran zu bleiben also eine gewisse Neugede und auch Dynamik dabei zu halten.

00:09:48: Wie bist Du dann von Microsoft wo ja auch du warst in Wien oder Zürich Hast da ja auch hohe leitende Positionen gehabt, dann den Schritt zu Most hierher noch führzumachen.

00:10:03: Ja, also es ist tatsächlich ich klingt zwar nicht so aber ich komme ja aus der Gegend hier sechzig Kilometer insofern.

00:10:09: Ich bin hier einigermaßen beheimatet Aber trotzdem war's wie kommt wie findet man das Unternehmen?

00:10:13: weil bei den Roadshow Mark nicht kennt würde muss zu auch Nicht kennen.

00:10:17: zwar sieht man ab und zu mal so LKWs rumfahren.

00:10:20: jeder kennt wir vorhin schon Mal gesagt diese Coca Cola Werbung aber sonst den roadshow mark selber Kennt man nicht.

00:10:24: lustig war ich bin nach meiner station Bei Microsoft als gesellschafter In einer Agenturgruppe gewesen und einer unserer Unsere großen Kunden war die damalige Tochter von Facebook Oculus, diese Virtual Reality Experience rausgebracht haben.

00:10:40: Wir waren in der damaligen Lead-Agentur, die europäisch das Produkt einführen sollte und damit eine sogenannte Experience auch bauen sollte nach dem Motto Virtual Reality versteht man nicht durch Folien oder durch Fernsehwerbung nur sondern die muss man erleben.

00:10:53: Und wie baut man solch ein Erlebnis auf?

00:10:55: Dann ging es darum dass man das Erlebnes zum Konsumenten trägt, mit großen Handelspartnern gemeinsam in allen Malls dieser Republik international und das war die Agenturgruppe bei der ich als Gesellschaft damit war.

00:11:06: Und so haben wir uns den Markt für mobile Experience angeschaut, haben drei Unternehmen uns angeschauen näher und Most haben wir nachher ausgewählt und die Kampagne die wir da umgesetzt haben mit dem Kunden auch gemeinsam und zwar wirklich auf einem Top-Niveau wurde von dem Team von Most Perfekt umgesetzt.

00:11:24: Also wir waren da sehr zufrieden, der dahinter liegende Kunde war sehr zu frieden und so weiß ich dass sich nach der ganzen Roadshow-Aktion vor dem Gebäude stand und sagte ich würde mal gerne Herrn Most kennenlernen.

00:11:34: wer ist denn das eigentlich?

00:11:36: Ich habe dann da ja Stand staunend davor und hab dann da nur gehört den Herrn Most gibt es so nicht.

00:11:42: Das war der damalige Gründermost war ein Kunstname aber Der Kopf dahinter Den gab's wirklich.

00:11:49: mit dem kam ich ins Gespräch.

00:11:51: Das mündet darin, dass wir zusammengefunden haben auch unternehmerisch erst helftig und nachher durfte ich die zweite Hälfte mit übernehmen.

00:11:59: Mit dem Versprechen das Unternehmen auch die Belegschaft, das Team eine positive Zukunft zu führen.

00:12:04: Und das machen wir jetzt halt bei zehn Jahren hier.

00:12:07: Die Firma selber ist ja schon über dreißig Jahre alt insofern stabil.

00:12:10: Und nochmal – die Themen sind jeden Tag neu!

00:12:14: Es wird also echt nicht langweilig.

00:12:17: Das ist jetzt gleich schon eine Frage beantwortet.

00:12:19: Mein Mann hat noch zu mir gesagt, frag doch mal woher der Name

00:12:23: Most

00:12:24: kommt.

00:12:24: und okay das haben wir geklärt.

00:12:27: Die Antwort würde unterschiedlich werden wie viel Glas Wein man getrunken hat.

00:12:34: Und es gab mal etwas wie More Operations Sales and Tactics.

00:12:37: aber es könnte auch sein dass anders war.

00:12:39: Aber der Name selber ist kurz auf Format und in der Branche ganz gut gesetzt.

00:12:43: Aber ich habe gedacht, dass M steht irgendwie für Mobile oder irgend so.

00:12:47: Wahrscheinlich auch das.

00:12:48: Es ist

00:12:48: System ... ja aber schön wir wissen jetzt woher Most kommt

00:12:54: und was macht ihr hier mit Most genau?

00:12:58: Wir machen Themen mobil alles das was häufig nur an einem Ort an einer Stelle zu einer gewissen Zeit stattfinden kann am Beispiel von Messen Wo du schaust als Unternehmen, wie erreichst du deine Zielgruppe?

00:13:14: Die kommt auf eine Messe.

00:13:15: Die findet genau an diesen drei Tagen statt.

00:13:17: und die Zielgruppen, die kommen weniger, die dürfen nicht mehr reisen.

00:13:22: Wie kriegt man die Themen so paketiert und zu seinen interessanten Kunden zur Zielgruppel ohne dass sie zu dir kommen?

00:13:30: nach der Motto Kommt der Kunde nicht zum Messe, kommt die Messe zum Kunden.

00:13:32: Und das ist nur ein Beispiel, wie man Themen mobil machen kann.

00:13:36: Und so durften wir vom Flugsimulator bis zum Zahn-Labor alles schon auf die Reise schicken.

00:13:42: Das, was wir bei Most machen ist... Wir sind zum einen mal ein Anbieter mit einem eigenen Fuhrpark, sprich wir haben Lösungen um Kundenmobil zu machen.

00:13:51: Die Fahrzeuge gibt es klein Mittel groß also bis zum Vierzigtonner und Doppelstöcker alle dabei.

00:13:56: Wir haben in unserer DNA das Thema auch Fahrzeugherstellung, also wir achten auf Details.

00:14:01: Und ansonsten rund um das Thema Mobilität sind wir aufgestellt vom ersten Konzept bis zur Durchführung europaweit.

00:14:08: Das ist das, was Kunden bei uns bekommen.

00:14:09: insofern wenn Kunden zu uns finden ist es das Schöne.

00:14:12: man muss da nicht mehrere Leute mit an den Tisch ran holen sondern wir können aus einer Hand anbieten und das macht sehr spannend und dass machen wir Branchen übergreifen.

00:14:20: sprich irgendwie haben wir schon in vielen Branchen auch Erfahrungen sammeln dürfen.

00:14:24: aber nochmal jedes Projekt ist ein neues muss neu betrachtet werden bleibt spannend.

00:14:30: Und das hatte ich dann so begeistert zu sagen, ich gehe ja doch auch in eine gewisse Unsicherheit rein nach dem Konzern wo ja andere Strukturen dabei sind.

00:14:39: Dann zu sagen okay ich habe auf einmal ein ganz anderes eine ganz andere Größe die jetzt auf einmal betreu und das hat dann war so ne Faszination ausgelöst.

00:14:48: dann zu sagen ja ich den Schritt den will ich machen

00:14:51: Also unternehmerisch in der Selbstständigkeit und den Unternehmen helft dich oder nachher auch vollständig die Anteile gehört, dann ist da natürlich eine gewisse ein bisschen Mut glaube ich gehört schon dazu.

00:15:02: Da muss man schon einen gewissen Glauben mitbringen.

00:15:04: das ist so.

00:15:05: und wenn dann in deiner Unternehmerkarriere im Autoradio über Corona berichtet wird du dich fragst worum geht's denn eigentlich ganz genau?

00:15:11: was hat denn das mit deinem Business zu tun?

00:15:13: Dann sind es nicht nur Sonntage aber das Geschäft selber so flexibel frei auch schalten zu können und aufs selber bestimmen zu können.

00:15:21: Wenn wir eine gute Idee haben, ehrlich gesagt da müssen man nicht viele fragen dann setzen wir sie um und das macht einen Riesenspaß und es hat mich schon in den Projekten sehr stark hier motiviert aber eben auch als Unternehmer das Unternehmen so führen zu dürfen mit dem Team was dahinter ist denn das macht ehrlich gesagt den Erfolg aus und das ist ja glaube ich unser Thema mit.

00:15:38: Das hält Spaß!

00:15:42: Wie war das dann, als du hier ankamst?

00:15:46: Dein erster Tag haben vielleicht auch nicht alle Juhu geschrieben.

00:15:50: Vorher war der Gründer hier.

00:15:52: also wie ist da so ein Feeling wenn man kann sich da noch dran erinnern?

00:15:57: Da kann ich mich sehr gut noch daran erinneren.

00:15:59: Also ich kam ja nicht als da ist denn Neue und es jetzt Gesellschaft hat.

00:16:03: Das ist ja quatsch sondern das war ehrlich gesagt mit dem damaligen Gründern Wir waren über eine externen Unternehmensberatung schon mal einmal in dem Versuch, ein gemeinsames Modell hinzubekommen vor die Wand gefahren.

00:16:16: Also das klappte einfach nicht weil prozentual wie teilt man so Unternehmen auf und da war Hälfte ist ein echt schwieriger Ansatz.

00:16:25: wer bestimmt denn wenn wir der Entscheidung nicht gleich sind?

00:16:29: Und dann war es so ich hatte damals noch beteiligt an einer anderen Unternehnungen und dann war's den damaligen Gründer auch nicht wirklich recht, dass ich da noch mitbeteiligt sei.

00:16:39: Der sagte hier ist doch das Unternehmen des Leben.

00:16:40: insofern soll auch bitteschön hundert Prozent der Zeit und Energie in diesem Unternehmen stattfinden.

00:16:45: Und damals kamen das nicht rüber.

00:16:48: Mit fünf Minuten drüber nachdenken war mir Sonnen klar was er damals meinte.

00:16:52: nur in der Situation über die externen Unternehmensberatung haben wir dann gesagt irgendwie meinte der Gründer damals ja so glaube ich kommen da nicht weiter, da würde er keinen Stecker ziehen.

00:17:02: Mit Herrn Schäfer würde gerne weitersprechen und so war dann dass sich dann zwei Nächte drüber geschlafen hat und gesagt ehrlich gesagt ich verstehe sie da kurz noch gesiezt kann ich nachvollziehen aber wissen immer was.

00:17:14: jetzt machen wir es doch so.

00:17:16: Ich biete an, ich komme zu Most und ich bring alles mit um zu arbeiten.

00:17:20: Ich habe zwei noch ein paar andere Sachen auch zu tun.

00:17:21: aber wir fangen einmal gemeinsam einen Plan zu machen.

00:17:25: Machen ein Businessplan, Zukunftsplan für die Firma Most.

00:17:28: Ich nehme das im Nachbarzimmer bezieh' ich Quartier.

00:17:31: Wir haben alle Zeit der Welt in uns auszutauschen und dann können wir mal sehen.

00:17:36: Dann bauen wir einen Plan gemeinsam und dann bekommen Sie den Gefühl dafür, ich lerne das Unternehmen besser kennen und wir schauen mal wie die Zukunft ausschauen kann.

00:17:44: Das gemacht und das haben wir auf drei Monate gemacht.

00:17:46: Und es hat schon da so viel Spaß gemacht, und irgendwie auch in der Zukunftsausrichtung was Themen, Kunden, Fahrzeuge, Vorpark, Industrien anbelangt, haben wir da eine hohe Deckungsquote gehabt dass ich ja schon Kunden übernommen hatte, da war ich noch gar nicht hier und Gespräche führen durfte.

00:18:02: Und das hat dann darin gemündet, dass wir uns beide sehr wohl dabei fühlten und auch der Gründer das Unternehmen in Hände gibt wo er sagt passt.

00:18:09: also er hat ein gutes Gefühl dabei.

00:18:11: So hat mir so viel Spass gemacht.

00:18:13: Also, ach so.

00:18:14: Ja und die Frage war ja wie haben dann die Mitarbeiter?

00:18:16: Und ich war hier einer der mit angeschoben hat deswegen war schon da.

00:18:24: ein bisschen spricht er anders als wir im Frankenland aber das hat sich dann relativ schnell gegeben und jetzt würde wahrnehmen dass ich gut integriert bin.

00:18:35: auch aus dem Unternehmer Ich habe zumindest nichts Gegenteiliges gehört müsste man dieses Team fragen.

00:18:40: Aber ich hab das Gefühl läuft

00:18:42: Ja, das glaube ich auch.

00:18:43: Also der kurze Eindruck, das merkt man ja wenn man in Unternehmen reinkommt.

00:18:49: also wie ist die Stimmung?

00:18:50: Wenn du als Externer ja irgendwo hinkommst dass es irre wie schnell man so... Ich sage jetzt mal die Vibrationen aber das merkst du sehr sehr schnell.

00:19:02: Auch wie man empfangen wird allein daran finde ich merkt mir schon was los ist und das war bei euch Sehr freundschaftlich.

00:19:09: Also zwei Dinge, die uns hier leiten.

00:19:11: zum einen mal das Thema gemeinsam.

00:19:13: also wenn herausvoll und da sind diesen ehrlich gesagt täglich da dass man schauen muss wie macht man es genau dann werden der gemeinsame Entscheidung gefällt.

00:19:19: schauen wir uns gemeinsam an also nicht von oben hier runter von der Kanzel etwas vorgegeben sondern alle Expertise an den Tisch wie machen was?

00:19:25: Und dann kommen da echt coole Lösungen beraus.

00:19:27: und das zweite ist das der wesentliche Teil des.

00:19:30: der kunde der hier vorne steht also geht immer darum um Kundenprojekten Kunden Erfolge zu generieren.

00:19:34: und da ehrlich gesagt gibt hier jeder alles ... finde ich super.

00:19:39: Und ja, so versuche ich es vorzuleben und ehrlich gesagt muss ich das gar nicht weil das wird so getragen durch alle ... ... Kolleginnen Kollegen dass ist einfach auch bei Kunden... ... so dankend angenommen wird macht sehr viel Spaß.

00:19:50: Toll also quasi ein richtiges Gewinnerteam könnte man sagen.

00:19:55: Da ist der Begriff nach Minute zwölf!

00:20:00: Du hast mir jetzt so eine Steilvorlage gegeben dann musste ich ...

00:20:04: Dingding

00:20:06: Genau

00:20:07: Ne, aber das ist was also in vielen und oder aus vielen Unternehmen kriegen wir mit.

00:20:14: Da muss man aufpassen politisch eine Brandmauer quasi tatsächlich gibt zwischen den gewerblichen Mitarbeitern und den kaufmännischen Mitarbeiteren.

00:20:25: Und hier wenn man hier ist da ist ein ständiger Wechsel.

00:20:29: Wir haben jetzt eine kleine Führung gekriegt die einen laufen in die Werkstatt Die anderen laufen ins Büro geht es von rechts nach links von links nach rechts.

00:20:37: Wie kriegt ihr das hin, dass da eben genau nicht diese Spaltung so entsteht zu sagen.

00:20:42: Das einen sind die Gewerblechen und das anderen sind die Kaufleute?

00:20:46: Weil das ist häufig oder ist uns jetzt schon mehrfach auch bei uns aufgefallen in den Fragen, die wir gekriegt haben wie kriegen wir diesen Riegel dieser vermeintliche Brandmauer zwischen den beiden Gewerken irgendwie ein Stück weiter wieder eingerissen?

00:21:00: Also meine Wahrnehmung ist zwei Hebel.

00:21:04: Der eine ist ein fachlicher Hebel und der fachliche heißt integriert gemeinsam draufstehen.

00:21:09: Wenn du ein Problem hast, geh hinsprich bei den richtigen Leuten.

00:21:12: da fragen wir den Schreiner, fragen diejenigen, der sich mit Strom hier sehr gut auskennt, der Hydrauliker wie würdest du es machen?

00:21:17: Wie würdest Du ran gehen?

00:21:18: also die Leute mit reinnehmen und das dann automatisch ein Miteinander Und ein Interesse auch an dem, was gemacht werden.

00:21:27: Als Projektleiter und als Unternehmer sowieso aber auch als Kollege.

00:21:31: Hinschauen!

00:21:32: Was macht David?

00:21:32: Macht das

00:21:33: super?!

00:21:34: Ergebnis auch ein Stück weit feiern, also gemeinsam drauf schauen.

00:21:37: Ich weiß hinten von einem großen Shortjagd wo wir jetzt die Rückwand machen mussten in der Größe so illuminiert mit dem Gewicht haben wir es noch nicht gemacht und da waren diese Rückwand zu erstellen.

00:21:47: kleines einfaches Gewerk aber war echt heftig!

00:21:49: Und wenn der Schreiner nicht so blitzgeniale Ideen gehabt hätten würden wir heute noch versuchen was hinzubekommen und das auch nach Wertzuschätzung echt klasse geworden.

00:21:57: und da können wir uns mal abends irgendwie ein kühles Bier gemeinsam drauf.

00:22:01: Wertschätzung, Interesse.

00:22:03: und das zweit ist natürlich auch geöffnete Türen hier.

00:22:06: Da gibt es keinen über- und unter- und dass auch mit regelmäßiger wird gegrillt.

00:22:11: Hier gibt's irgendwie regelmäßig Kuchen, Teilchen.

00:22:13: Wir gehen auf die Kirche also ein gemeinsames.

00:22:16: Wenn man mittags Hunger gefragt werden möchte in der Pizza haben dann fahren wir los und holen Pizza.

00:22:20: Also einfach so einen starker Zusammenhalt hier.

00:22:25: Das sind glaube ich die zwei Faktoren fachlich, Interisse und eben auch soziale Aspekte.

00:22:31: Ich meine, du hast jetzt das große Wort Wertschätzung in den Mund genommen.

00:22:34: Ist ja auch ein bisschen unser Thema.

00:22:36: zwei Beispiele was Wertschätzungen ist Interesse haben und so eine Art Zugehörigkeitsgefühl entwickeln.

00:22:45: Also wir hier gehören bei MOST zusammen, ja?

00:22:49: Wir machen was gemeinsam.

00:22:51: Also haben wir auch in dem einen oder anderen Podcast schon gehört geradezu.

00:22:55: Wir sind ja hier in der Oberpfalz beziehungsweise nicht, muss ich sehr stark aufpassen... Ich weiß schon!

00:23:02: Nicht mehr Oberpfals ganz wichtig!

00:23:04: Da kommen wir her aber das werden jetzt nicht mehr!

00:23:06: Das ist ja wichtig hier in Bayern, ich weiß.

00:23:09: Aber die Kirwa also diese gemeinsamen Erlebnisse einfach schaffen.

00:23:15: und ich glaube auch der dritte Punkt den du jetzt noch angesprochen hast dieses Ich sehe wenn was gelungen ist.

00:23:22: Also dann trinkt man Bierchen wir feiern mal zusammen und dieses Ich seh dich und ich sehe was du quasi geleistet hast Wird gerne noch mal wissen.

00:23:33: so dieses Thema Wertschätzung.

00:23:35: Wie gelingt euch das?

00:23:37: Also die drei Sachen hast du jetzt schon genannt, aber das ist ja häufig steht es in der Hochglanzbroschüre.

00:23:44: Habt ihr eine Hochglansbroschure?

00:23:46: Stehts da auch drin?

00:23:48: Nee, haben wir ehrlich gesagt nicht.

00:23:50: Ja, wir haben ein Wertmodell, aber dass ist jetzt nicht so, dass jeder Mitarbeiter hier im Spind kleben hat.

00:23:55: Wir sind dann ehrlich gesagt weniger Theoris und mehr Praxis.

00:24:01: Und ich glaube übrigens auch, da ist die Stärke von einem kleinen Mittelständler das er so klein und flexibel ist.

00:24:08: Weil wenn du hier eine tausend Mann-Unternehmung hast dann ist es glaub' ich schon ne andere Liga wie du sowas aufrecht hast und wie du dafür sorgst dass es jeder weiß.

00:24:15: Hier ist das ne überschaubare Anzahl von Kollegen und von Leuten die mit uns gemeinsam arbeiten.

00:24:21: insofern ist es da glaube ich leichter durch ein Vorleben und jeden Tag am Leben halten auch in die DNA hier einzupflanzen.

00:24:33: Ja, da sind wir im Prinzip am Anfang, dass du sagst, du möchtest alle so behandeln wie du selber behandelt wirst und das geht natürlich in so einem kleinen Team wahrscheinlich auch ein Stück weit besser als wenn du in so nem großen Team bist.

00:24:47: Hast du das in deinen anderen Firmen anders erlebt?

00:24:50: Ne, genau so habe ich das da erlebt.

00:24:52: also gerade bei der Lufthansa war es so, das war im Anfang eine Unternehmung, die bestand aus drei Teilen einfach so um die hundert Mitarbeiter und dabei hat man sehr stark gemerkt, da gibt es immer so Sprunggrößen dabei.

00:25:04: So von fünfzig auf hundert, vonhundert irgendwie auf hundertfünfzig Mitarbeiter.

00:25:08: ganz andere Liga wo vorher alles per Zuruf über den Flur geschah war nachher Prozesse der gab's ein Portal da musste ein Internet eine eigene Software-Lösung wo man sich früher einfach nur kurz gegenüber zugeblinzelt hatte.

00:25:21: also je größer desto mehr Struktur und auch Disziplin für jeden einzeln sich daran zu halten.

00:25:26: das merkt man schon.

00:25:29: Wir haben eine Struktur, die haben wir uns gegeben.

00:25:31: Übrigens habe ich davon auf wesentliche Gedanken mitbringen können weil ich wusste wie große Unternehmen funktionieren.

00:25:36: aber wir sind hier keine Behörde sondern wir sorgen dafür dass diese Struktur die wir haben uns erfolgreicher macht und es den Spaß an der Unternehmung auch aufrecht hält und weiterhin gibt.

00:25:45: Insofern wir versuchen das positiv zu nutzen für uns und nicht eine Struktur weil sie eine als Bürokratie empfinden.

00:25:51: Das finde ich eher kontraproduktiv.

00:25:56: War das dann auch so ein Punkt, wo du sagst da musstest du ein Stück weit was verlernen.

00:26:01: Auf einmal in so einem kleinen agilen Team wieder zu sein wenn man aus einer großen Struktur kommt und man auf jeden Fall merkt hoppla.

00:26:08: Da muss ich vielleicht ein bisschen anders rangehen an die Sache.

00:26:10: Als Unternehmer siehst du das jeden Monat auch in der Auswertung ob du eine gute Entscheidung gefällt hast oder nicht ehrlich gesagt.

00:26:16: Insofern kannst du nur... Bedingt viele Korrekturschleifen erlauben, ehrlich gesagt.

00:26:21: Und gerade für uns war das hier so ein Unternehmen.

00:26:24: also wir arbeiten mit großen nahmhaften Kunden die allesamt eigene Einkaufsbeschaffungs- Rechnungsprozesse haben und das ist für einen kleinen Mittelständler der Excel basierte mit Word-Formular und sowas.

00:26:34: Der herkommt mal gar nicht so leicht.

00:26:35: insofern war eine der ersten Aufgaben dass wir uns eben auch systemisch soweit anpassen.

00:26:40: dass wird da schnell und einfach erarbeiten können.

00:26:42: unser Erfolg wird mit daran gemessen dass wir einfach sind als Partner.

00:26:46: Also müssen da unsere Kunden auch anpassen können, nicht umgekehrt.

00:26:49: Und da habe ich schon ein bisschen denke mitgebracht wie man Cloud basiert solch eine Struktur sich gönnt ohne gleich in große SAP-Welten abzutauchen und das haben wir einmalig gemacht.

00:26:59: Das klappt ja schon sehr gut und sind gerade bei uns auch ein Stück weit zu ein neuer und da profitiere ich ganz stark von dem was ich hab bei großen Unternehmen lernen dürfen.

00:27:08: Jetzt ist ja wahrscheinlich aber auch nicht alles immer so pluschig und alle harmonieren zusammen.

00:27:15: Und Teams bleiben ja insbesondere, wenn es knallt.

00:27:20: Daran sieht man ja, wenn's knalltt sind die noch handlungsfähig oder ist das einfach nur ein gutes Team?

00:27:25: Gute teams haben viele.

00:27:27: Aber was passiert bei euch, wenns knallte?

00:27:30: wie bleibt ihr hier im team Handlungsweg

00:27:36: also So richtig knallen, wie man emotional knallt.

00:27:41: Ehrlich gesagt haben wir so gut, zumindest mal bekomme ich es nicht mit.

00:27:45: Es kann sein dass die drei Türen dazwischen zu sind aber wenns denn mal knalls dann ist ja der punkt okay.

00:27:51: jetzt hat's mir grad geknallt dann lassen wir gerade eben fünf minuten vergehen aber dann schauen wir zusammen drauf.

00:27:57: was ist das denn eigentlich ganz genau?

00:27:58: also was hatten das ausgemacht?

00:28:00: wo wollen wir hin?

00:28:01: weil was uns hier wirklich eint ist dass man sagt Das soll irgendwie ein cooles Gewerken, cooles Projekt sein ohne uns gegenseitig aufzuarbeiten.

00:28:10: Und wenn da aber was ins Getriebe gekommen ist... Was war's denn ganz genau und wie beheben wir das?

00:28:16: Die meisten Dinge lassen sich, wenn man dann mal zwei Meter zurück geht, nochmal Abstand nimmt in der Regel sehr gut behebt.

00:28:22: Auch fachliche Themen!

00:28:25: Das ist das, was ich hier ganz besonders zu schätzen weiß im kleinen dynamischen Team.

00:28:29: Da ist keiner, der seinen Kopf durchsetzen will nach dem Motto weil ich das so geplant habe und wir das immer schon so machen.

00:28:35: Und ich meine Verstanden zu haben, dass ein Kunde das auch noch so will.

00:28:38: Deswegen machen wir es jetzt?

00:28:39: Nein, nein, nein!

00:28:39: Da schauen wir ganz genau

00:28:40: drauf.".

00:28:42: Das was aus sachgerecht ist, was für die Kundenlösung am besten passt und von der wir sagen Zeitmittel, Budget Effizienz und Outcome Stimmen am Besten beeilen wird gemacht.

00:28:52: Und deswegen ist auch Thema Wertschätzung für mich nicht so, dass ich genau sage wie der Prozess bei einzelnen Arbeitsschritten hier sein muss.

00:29:00: Na klar hast du Vorgaben?

00:29:01: Betriebsschutz, Arbeitsschutz-, Werkzeuge und Materialien da gibt's, na klar gibt es Rahmenbedingungen.

00:29:07: aber auf dem Weg dahin was ist... Du bist der Schreiner, du bist der Fachmann!

00:29:11: Wie würdest du das am besten

00:29:12: machen?!

00:29:13: Und in der Regel kommen dabei Dinge raus die besser sind als das was ich vorgegeben hätte.

00:29:18: Also gibst viel Verantwortung an deine Leute auch weiter.

00:29:23: Unser, gerade unser Werkstattmeister hat hier ewige Jahre Erfahrung über alle Materialien rund um die Werkstatte.

00:29:30: Da bin ich bestens beraten wenn ich seinen Rat aber mal ganz wichtige Stimme am Tisch sehe und das er auch vorgibt wie er es macht Und dann muss man vielleicht an manchen Stellen nochmal gemeinsam schleifen auf Budget-Vorgaben Auf Zeitvorgaben sowas gemeinsam trimmen.

00:29:42: Aber das gelingt hier in der Regel immer miteinander.

00:29:48: Also Das sehe ich jetzt so als Team ein Stück weit.

00:29:52: Gab es denn auch schon mal größere Krisen für euch in eurer Porsche?

00:29:58: Und wie bist du damit umgegangen?

00:30:01: Es gab zum einen natürlich das Thema Corona, das war ein Riesenthema.

00:30:05: und wo wir am Anfang noch dachten Mensch toll wenn die großen Messen nicht mehr stattfinden, na super!

00:30:09: Wir sind ja kleine Messer, wir sind ja mobil dann schatteln wir so um alle Alle Hygienekrisen international rum, das war dann irgendwann nicht mehr so.

00:30:17: Und wenn du auch als Unternehmer der Letzte bist, der hier abends das Licht ausmaut und der Einzige der den Passierschein neben sich liegen hat im Auto um in seine eigene Unternehmen nachzukommen, dann kommt man schon ein bisschen mal für ein paar Minuten ins Nachdenken.

00:30:29: aber auch da war es in einem stabilen Umfeld mit Kollegen, die an das geglaubt haben was sie machen mit Bankpartnern.

00:30:35: Die einem die Möglichkeit geben und auch für diese Zeit den Rahmen geben dass man es übersteht.

00:30:39: ehrlich gesagt sind wir da gestärkt raus hervorgegangen und ganz im Gegenteil Wir haben die zeit für uns genutzt um genau das von dem ich gerade sprach nämlich digital uns aufzustellen ein system zu schaffen mit dem war besser uns auch projektechnisch steuern und managen können aufzusetzen.

00:30:53: insofern halb volles glas.

00:30:55: wie haben die Zeit für uns nachher genutzen?

00:30:57: aber nur spaß war das nicht insofen das ist das das eine Was wie aktuell, jetzt merkt man ja auch da gibt es sehr international schon durchaus mal die eine oder andere Krise.

00:31:06: Manchmal verliert man den Überblick.

00:31:07: Das wirkt sich nicht alles positiv auf das Business unserer Kunden aus und gerade die marketingnahen Budgets werden dann schon gerne auch mal ein Stück weit nach hinten geschoben vielleicht verkleinert oder zumindest einmal der Beschaffungsprozessen stückweit verzögert.

00:31:22: erkennen, verstehen damit umgehen und ehrlich gesagt gibt Dinge die kann ich nicht beeinflussen.

00:31:27: Und deswegen sehen das man einfach mit auch mit anderen Branchen, mit anderen Kunden über ihre Themen spricht.

00:31:33: es ist niemals und das ist mein Glaube überall gleichzeitig eine Krise.

00:31:37: Insofern es gibt da immer Unternehmen bei denen ist die Krise des einen der Vorteil des Anderen.

00:31:42: und insofern was wir tun ist so weit aufgestellt dass wir auch mit den Kunden Kontakt aufnehmen.

00:31:48: Wenn wir da jetzt so ein Schritt weiter gehen Sowohl unser Geschäft als auch dein Geschäft, lebt ja von den persönlichen Kontakten.

00:31:55: Also ihr versucht ja auch Erfahrungen zu schaffen.

00:31:57: Ihr versucht mal, dass eure Kunden mit ihren Kunden wiederum in den Kontakt kommen und Austausch kommen.

00:32:05: Jetzt schreitet die Digitalisierung und Sachen KI.

00:32:08: Ich meine nutzt sie selber wahnsinnig intensiv sehr voran.

00:32:14: Glaubst du da wird es vielleicht dann auch nochmal einen Shift geben?

00:32:20: Ist das dann gar nicht mehr notwendig in Zukunft?

00:32:23: Weil wir sagen, wir kriegen alles irgendwie... Weiß nicht wo uns noch die Zukunft hinführen wird digital umgesetzt hin.

00:32:30: Also auf der einen Seite ist natürlich das Thema KI ein... Hebel der dessen Größe wir glaube ich eigentlich schon komplett absehen können.

00:32:37: Da ist, da wird viel möglich.

00:32:39: wenn ich hier mit dem Teamsprecher dann sagen die immer nach Frage geht das schon sagt sie nee das geht nicht.

00:32:44: aber es ist jetzt elf Uhr.

00:32:45: frag mich im zwölf noch mal weil da die Entwicklungssprünge so groß sind.

00:32:50: also da ist schon einiges drin.

00:32:51: aber da war auch Corona glaub ich ein gutes Beispiel dafür wie aus der Not geboren, ganz viele digitale Formate aufs Internet gehieft.

00:32:59: Plattformen, Begegnungsplattformen und so was gegründet wurden... Die haben es ehrlich gesagt nicht geschafft!

00:33:05: Die schaffen's als Ergänzung, als Erweiterung vielleicht auch aus Verlängerungen von persönlichen Kontakten diese Live-Experience aber nicht ersetzend.

00:33:13: deswegen ich glaube schon daran dass wir klüger einfacher smarter vielleicht mit weniger Aufwand oder besser messbar und sowas Dinge steuern können.

00:33:22: Aber die reine Experience, die er da ausberuht, dass auch Personen zusammenkommt.

00:33:25: Die ist nicht absetzbar und die ist auch nicht ablösbar.

00:33:28: insofern an die glaube ich

00:33:31: Ja das glaube ich auch.

00:33:32: Da sind so viele Ängste im Raum, die mit der KI entstehen.

00:33:38: Also das ist niemals ersetzbar.

00:33:42: Der Austausch des Miteinander Das kann kein KI jemals ersetzen.

00:33:48: also ... bin ich auch felsenfest von überzeugt.

00:33:51: Also

00:33:51: so sehe ich das, aber ehrlich gesagt seh' ich das auch getrieben durch unsere Kunden weil die berichten von sich was Erfolgsfaktoren von Messen... ... von Produkteinführungen rund und uns sind wie die ihren Handelskanal, Distributionskanal,... Wie die ihre Experienz schaffen?

00:34:04: Wie die Zielgruppen BtoB, BtoC erreichen?

00:34:07: Die sagen alle... Ehrlich gesagt das Persönliche, da ist es!

00:34:10: Und auch am besten übrigens messbar.

00:34:12: Da kommt ja der größte Hebelwirkung her.

00:34:16: Wie mäst ihr das

00:34:16: Persöhnliche?!

00:34:18: Kennzahlen zu messen, die irgendwo im IT-System Klicks und Roas und wie die allen Kennzahl alle heißen.

00:34:26: Aber das Persönliche?

00:34:28: Wie wird das gemessen?

00:34:30: Also zum einen ist, wen adressierst du?

00:34:33: Das heißt wir haben eine Plattform gebaut für unsere Kunden mit der man zielgerichtet interessanten Kunden Zielgruppen erreichen kann, um wie man auch Roadshows übrigens planen kann, Regionen planen können Turen, die sich dynamisch in Zielgruppen bauen.

00:34:48: Das ist messbar belegbar.

00:34:49: also du weißt wen du erreichst oder weichst die Leute nicht zufällig sondern weil Du weißt wer es ist wo er ist und an Wasser interessiert.

00:34:55: Und daraus bauen sich dann auch Roadshows und Einladungsliste nach Teilnehmerlisten.

00:35:00: zum einen zum zweiten mal hast Du das Thema natürlich auch Teilnehmer.

00:35:05: Wer kommt wann kommt er zu welchen Themen kommt da?

00:35:09: Das wird gemessen gezählt wie ein Besuchertracking.

00:35:11: auf Messen kann man das bei Roadshow selbstverständlich.

00:35:13: auch Bei den größeren Tags kannst du hingehen, dir anschauen wo halten sich Teilnehmer Intrugs auf.

00:35:19: Ist ehrlich gesagt bei neunzig Quadratmetern nicht so wirklich spannend.

00:35:22: aber du schaust natürlich dass du die Roadshow schon auch thematisch so aufbaust von dem was du mitbringst das die Zielgruppe die eingeladen sich am Wohlsten dabei fühlen und du nicht nur einen entscheider in beiden Kunden erreichst dann eine Regel auch mehrere.

00:35:36: Das heißt du hast ein einer Eine Roadshow, ein Truck so gebaut dass du morgens für Finanzwirtschaft mittags für Vertrieb nachmittags für die Materialwirtschaft und abends für die Geschäftsführung die spannenden Themen dabei hast.

00:35:49: Damit hast du gleich eigentlich die gesamte Klaviatur auf der Interessentenseite, die du bedienen kannst und zwar für sie relevant.

00:35:56: Das wäre ein Riesenaufwand für dir irgendwo hinzufahren und all die Leute rauszubringen und du fährst alles wie am Silber-Tablet vor.

00:36:02: Und das lässt sich dann nachher natürlich auch messen entlang von Pipelines, entlang vom Gesprächsaufbauten bis hin zu Leeds und Geschäftsabschlüssen, die getätigt werden.

00:36:09: Da hat auch das Thema Neuprodukteinführung.

00:36:11: oder Erneuerung von Maschinenparks, wir haben große Maschinenersteller die langjährig schon zusammenarbeiten mit Gründen.

00:36:18: Aber was eigene Entwicklungszyklen anbelangt, die Herausforderungen haben wie Sorgenweiter wird das die Leute wissen einsetzen nutzen und damit auch Plattformen wirklich benutzt werden und so eingesetzt werden wie wir es meinen.

00:36:29: gerade jetzt bedürft meine spannende Roadshow starten mit einem Hersteller für Maschinen in der Pharma-Branche.

00:36:36: Und da gibt es Änderungen im Pharma Markt, die sorgen dafür dass sich die Produktionsverfahren auf Kundenseite ändern und diese Roadshow zahlt darauf ein.

00:36:43: das A – die Änderung nochmal transparent werden was genau ist und B – die Lösung des Anbieters im Rahmen dieser Änderungstransparent werden und das ist perfekt messbar wie man da Erfolg macht.

00:36:54: Entsprechend ist auch durch die Buchungslage dies ausgebucht die Tour.

00:36:58: Also wenn ich dir jetzt da so zuhöre, kommt bei mir irgendwie so ein Bild aktuell.

00:37:03: Das ist ja fast so ein Stück weit mobile Schule.

00:37:06: also wenn jetzt irgendwie auf dem Land die kleinen Schulen schließen der den Landarzt gibt es vielleicht irgendwann auch nicht mehr dann baut ihr quasi den Truck und bringt ihr quasi das Wissen an die Regionen.

00:37:25: Also ist jetzt so eine verrückte Idee vielleicht, aber...

00:37:27: Du wirst lachen.

00:37:28: in UK wird Teil von so einem Modell auch genau so gemacht.

00:37:32: da gibt es so die klassische Landarztpraxis nicht mehr so oder zumindest nicht so dass sie für jeden erreichbar ist.

00:37:38: Da gibts also die mobile Landarzpraxis oder MRT-Computer-Thomographie halt nicht mehr an allen Orten so verfügbar ist um halt die Bevölkerung wirklich zu versorgen.

00:37:48: die sind mobil gemacht.

00:37:49: Also in anderen Ländern, Beispiel United Kingdom ist es irgendwie so.

00:37:53: Ich glaube wir in Deutschland haben noch eine ganz gute Struktur.

00:37:56: deswegen ist auch das für uns aktuell für uns als Anbieter kein wirkliches Thema.

00:38:02: aber ein anderer Lernen.

00:38:02: ist das so.

00:38:03: Hatten bisschen was mit Schule zu tun aus sonst stimmt?

00:38:07: Ja war jetzt gerade so mein Bild dachte ich.

00:38:10: irgendwann fährt der Lehrer dann davor und dann ist irgendwo Herr Nirwana da der Schulunterricht in einem deiner Trucks vielleicht

00:38:20: Kann sehr gut so sein.

00:38:22: Ist schön!

00:38:24: Ich

00:38:25: würde noch mal gerne darauf zurückkommen, was du gesagt hast mit dem persönlichen Kontakt den messbar oder denen irgendwie als Ding zu machen.

00:38:34: Muss ich mir das dann so vorstellen dass da einer mit dem Klicker dasteht und zählt wieviel Menschen da reingegangen sind?

00:38:39: Und wie viele Menschen da rausgegangen sind... oder wie wird das dann daran gemessen, dass ich am Ende sagen kann.

00:38:48: Ich hab so viele Abschlüsse getätet und Gespräche gemacht.

00:38:52: Gerade dieses Messbarmachen von dem persönlichen Kontakt finde ich jetzt irgendwie grad sehr spannend, weil es ja eigentlich erst mal irgendwie kontraintuitiv ist zu sagen, ich kann den persönlichen Kontakt da auch eine Zahl hinten dran schreiben oder ... Ich will nicht sagen den Kontakt, aber vielleicht die Interaktion um's noch ein bisschen größer zu machen?

00:39:14: Also, zum einen mal technisch ist es in der Klaar so.

00:39:17: Früher wurde das tatsächlich so gemacht mit zu klickern dass man daneben steht da gibt's technische Lösungen.

00:39:21: heutzutage wieder keiner mehr klicken muss sondern wie man das einfach messen kann bei eingeladenen Roadshows wo wirklich Firmen hingehen und Zielgruppen spezifisch einladen und du auch sagst du kannst bei dreißig Teilnehmern Schluss für eine Veranstaltung Da ist relativ leicht weil Du hast Einladung no Shows und die Differenz dazwischen waren da.

00:39:41: Darüber hinaus ist es halt so, dass dann die Veranstaltung selbst in der Regel auch Teil eines Prozesses ist.

00:39:47: Das heißt das die Kunden kommen nicht einmal und man hat sich vorhin nicht gesehen danach nicht mehr sondern sie sind im Vorfeld informiert.

00:39:53: da gab's ein Dialog, gab eine Anbahnung Dann gibt's eine Veranstaltungen und daraus einen Impact haben Informationen mitgenommen gibts Follow-ups dazu Und dann sind die Teil von einem Informationsfluss und in der Regel kommt er geht er weiter Dann aber persönlich weiter, weil man einen persönlichen Kontakt geschaffen hat und der Essen in der Regel dann auch nachher messbar.

00:40:11: Das heißt nicht nur die Anzahl der Personen sondern auch was passiert mit denen eigentlich?

00:40:14: Und große Hersteller gerade im Umfeld IT sehen schon aus Durchdringung von Zielgruppen.

00:40:19: das heißt Beispiel Rechenzentrum wir brauchen technisch affiner Administratoren im Um Feld XY Technologie und da ist die Zielgruppe so groß und davon wollen wir vierzig Prozent erreichen und darauf werden dann auch Einladungen getrimmt dass man die Zielgruppe erreicht.

00:40:35: Und die wissen dann schon ziemlich genau, wen hat der Zielgruppen in welcher Menge und mit welcher Vorgeschichte?

00:40:42: Wie gehen wir damit nachher auch um mit diesen Kontakten?

00:40:45: Die machen das ja mit einer hohen Sorgfalt.

00:40:48: Und dann ist selbst quasi im IT-Bereich, gehen sie auf den persönlichen Kontakt wieder zu sagen, zurück Hands on!

00:40:57: Handtütteln Gesicht zu Gesicht weil Sie merken da ist der Erfolg dann größer, wie wenn sie, ich weiß nicht, Wehrbahnzeigen schalten oder was auch immer machen können.

00:41:07: Also musst du ein bisschen aufs Produkt schauen.

00:41:09: Häufig sind das Investitionsgüter,

00:41:11: d.h.,

00:41:11: da geht es schon um paar Werte und das schaffst du nicht nur mit Folien und ein bisschen Präsentationen der Website sondern da bist du wirklich gut beraten einen persönlichen Kontakt zu haben, zu Entscheidern zu sprechen und auch deren Punkte aufzunehmen.

00:41:23: weil häufig passende Lösungen nicht hundert Prozent sondern müssen angepasst werden ist man gerade auch im Lösungspartner-Geschäft Und das zu verstehen, zuzuhören und den Dialogkanal aufzubauen.

00:41:34: Da ist man gut beraten, das zu

00:41:35: tun.".

00:41:38: Ist das auch was, was du so eine Mittelständler empfehlen würdest?

00:41:43: Wenn ich dir das jetzt so anhöre, das ist ja wahnsinnig strukturiert und auch zahlenbasiert wie du da vorgehst.

00:41:51: Das ist ja so was du vielleicht auch von Lufthansa Microsoft und den Großen wo du warst mitgenommen hast und jetzt in Mittelstand überträgst?

00:42:00: Also die Firmen waren Such aufgestellt – das stimmt!

00:42:04: Jetzt sind alle Unternehmen mit denen wir arbeiten dürfen.

00:42:09: Die denken schon, die ticken so.

00:42:11: Die kennen das.

00:42:11: also wir müssen denen das nicht beibringen Wir müssen es nur verstehen auf Roadshow interpretieren und mit den richtigen Lösungen rund um Roadshow.

00:42:19: Und Roadshow ist ja nicht nur der Truck der fährt sondern es geht los in der Planung, in der inhaltlichen thematischen Planung im Aufsetzen der Logistik In der Bereitstellung auch von Plattformen rund um das Thema Einladungsmanagement bis hin zur Bewertung nachher Gemeinsam auf ein Kennzeichensystem zu schauen wo der Kunde sich drin wiederfindet und unser Part nicht alles für den Kunden neu zu erfinden, sondern seine Sprache zu sprechen.

00:42:43: Für seine Industrie zu verstehen worum geht es hier ganz genau?

00:42:45: und das auf Roadshow zu adaptieren?

00:42:49: Also da dieses Wort maßgeschneidert ist ja glaube ich verpönt eigentlich das so zu nehmen aber genau das dann eigentlich hinzukriegen.

00:42:57: Ganz spezifisch für jeden individuell was auch wieder ein verpöntes Wort ist Soll man ja auch nicht mehr auf die Webseite schreiben.

00:43:05: Das gibt's zu Basu-Gurts,

00:43:06: genau richtig.

00:43:07: Das stimmt ja!

00:43:09: Das ist jetzt alle gedrückt dann damit.

00:43:11: Also individuell deswegen auch weil das von Branche zur Branche verschieden.

00:43:14: Was Erfolgsfaktoren, was die Herausforderungen anbelangt und was Vorgehensweisen anbelangen, das unterscheidet sich schon je nachdem in welcher Branche und mit welchem Fokus Roadshow es aufgesetzt werden.

00:43:27: Wenn wir nochmal so ein Stück weit zurück zum Anfang kommen... ...was glaubst du kann der Mittelstand vom Konzern lernen.

00:43:41: Ich glaube so der rote Faden im Sinne von einer Solidität, einer Nachhaltigkeit was Themen anbelangt, was Lernen auch im Markt anbelankt das sind schon echte Werte.

00:43:57: und da sind die meisten Konzerne echt gut, weil die auch eine größere Personaldecke haben.

00:44:02: Weil die andere Informationsquellen haben, weil sie vielleicht eine längere Erfahrung haben.

00:44:07: Deswegen so diesen Stabilitätsgedanken der glaube ich da ist man bei Konzernen schon gut aufgehoben dass man damals über die Schulter schaut wie machen die das eigentlich ganz genau?

00:44:17: Ich glaube aber in dem darf man nicht verharren sondern dann muss man für sich als Mittelständler seit zwanzig Mann sei es hundert Mann und ich glaube das ist flexibel.

00:44:25: Schaut wie nutzt meine Stärke der Flexibilität, des genauen Zuhörens.

00:44:31: Für mich ist es leichter zuzuhören umzusetzen wie vorhin gesagt wenn ich heute eine gute Idee mit dem Team habe.

00:44:36: da haben wir die morgen im Place.

00:44:38: Wie schaffe ich das daraus?

00:44:39: die Geschwindigkeit abzuleiten und dynamisch in meinem Markt unterwegs sein?

00:44:43: Und deswegen wirklich dann nicht leise zu werden gute Kundenlösungen auch so produzieren also Stabilität versus Veränderungsgeschwindigkeit

00:44:52: wäre das quasi dann wenn man die Frage genau umgekehrt stellen zu sagen Was kann der Konzern vom Mittelstand lernen, genau sich davon ein Stück weit zu lösen?

00:45:03: Lösen oder zu wissen das braucht es.

00:45:05: Also du brauchst immer so ein kleines... Die Konzernen ist ja ein großer Tanker.

00:45:09: Wo ist das kleine Lotzenboot?

00:45:10: Wo ist Das Beiboot was links rechts vorweg fährt und mir wirklich auch die Einfahrt in die Hafenanlage zeigt?

00:45:17: Und was dafür sorgt dass ich auf kurzer Strecke tatsächlich den Tanker auch mal umdrehen kann?

00:45:22: Dass das Thema Elektromobilität macht uns Jahr vor.

00:45:27: Wie können altgedigende Tugenden von Herstellern alles klasse?

00:45:33: Aber man an den Stellen passt so nicht mehr.

00:45:35: Wie bin ich schnell agil, flexibel genug in den bestehenden Strukturen, welche aber neuen Anforderungen herausfordern und auch Kundenanforderung anzupassen?

00:45:44: Und da ist ein Tanker der dreht, der braucht von hier bis Gibraltar bis er sich gedreht hat.

00:45:48: Wenn der zwar Beibote hat dann haben die denen im Hafen umgedreht.

00:45:52: Insofern diese Flexibilität sich zu bewahren... Zu schaffen und das überhaupt bei das bewusst sein dafür zu haben.

00:46:00: Schönes Bild, also

00:46:02: dass da quasi auch eine sich dieses Schlupfloch einerseits zu lassen.

00:46:06: Und ich meine, das ist wahrscheinlich genau das was ja momentan auch viel passiert mit den kleinen Beiboten zu sagen.

00:46:10: Und irgendwo Join Ventures werden gegründet es gibt irgendwo die kleinen Innovationsabteilungen, die quasi genau das ja versuchen dann auch umzusetzen, wie als Schnellboot mal voraus zu fahren und mal auszuprobieren ist das Gewässer in das wir wollen oder dass wir nicht wollen.

00:46:26: Ja ja so ist es.

00:46:30: ein früherer Chef von mir hat zwei Dinge gesagt und die sind bei mir irgendwie hängen geblieben zum Thema Voraussicht von Zukunftsthemen.

00:46:39: Wie gesagt Konzerne haben da manchmal Forschungsabteilungen haben da Quellen zur Verfügung der Träumenwärtsmittelstände davon aber ehrlich gesagt für sich selber so interessiert zu sein, er hat den Satz geprägt.

00:46:49: Let's skate to where the puck is going to be also nicht da wo er gegen die Bande schlägt sondern da wo ihr abdienstet und hingeht.

00:46:57: das kann man ja sich vorher schon mal anschauen und wir fahren dahin wo er landen wird.

00:47:02: Das ist das eine also diese Vorausschau und das zweite war Stefan du hast zwei Ohren und einen Mund.

00:47:09: bitte benutze es entsprechend.

00:47:11: Please, let's use appropriate.

00:47:13: Und ehrlich gesagt zuhören!

00:47:15: Also so ist auch bei uns hier ein wesentlicher Teil von Kundenarbeites zuhörn und verstehen was der Kunde macht.

00:47:21: Also wirklich die... Das ist natürlich die Königsdisziplin vorausschauend zu können wo der Puck erst mal hinfährt und dann auch sagen sie kann warte mal da hinten ist eine Wand und er prallt so und so wieder ab.

00:47:31: Ich war vor letzte Woche beim Eishockey das nicht mehr leicht aber eigentlich ist es das Ziel.

00:47:35: Ja

00:47:36: und dann genau hinzuhören und genau zuzuhöhren Wenn wir so langsam zum Schluss kommen, ich meine du hast ja viele Höhen und Tiefen bei dir auch in deinem Bärdegang mit verschiedenen Stationen.

00:47:55: Und wenn du jetzt noch mal zurück an den Anfang deiner Karriere denkst... Was würdest du deinen startenden Ich vor wahrscheinlich zwanzig Jahren, fünfundzwanzig jahren sagen als es irgendwo losging im Berufsleben?

00:48:12: Mit der Erfahrung die Du jetzt hast?

00:48:15: Also das ein guter interner Lotse, eigener Lotse ist der Spaß dran.

00:48:20: Man muss daran glauben dass das was man macht geeignet ist, dass man es ehrlich gesagt über viele viele Jahre auch machen kann also dass die Motivation wirklich von innen heraus kommt.

00:48:30: ich glaube ich wäre gänzlich umgeeignet irgendwas zu machen von dem Dritter sagt da solltest du tun mittelmäßig, schlecht wahrscheinlich.

00:48:39: Deswegen mit dem was einem selber Spaß macht an das man glaubt von dem man sagt es hat Zukunft da kriegst du Leute motiviert.

00:48:47: Das ist der eigene Lutz und da ist es durchaus mal so dass kein gradliniger Weg der kann ein bisschen links oder rechts gehen aber an dem festzuhalten glaube ich ist genau das Richtige.

00:48:57: also braucht man schon für sich selbst auch einen Kompass und muss auch sich selbst gegenüber ehrlich sein.

00:49:01: Also was willst Du eigentlich erreichen?

00:49:02: Und woraus ziehst Du selber Energie?

00:49:06: Also da würde ich das damalige Ich bestärken, dass genau so zu machen.

00:49:12: Aber auch zu wissen es kann doch erst mal steinig werden unterwegs also dann nicht gleich beim ersten Puster schon aus dem Sattel verhalten sondern dran bleiben

00:49:20: Das ist ja auch eine Form von Handlungsweg sein.

00:49:23: Also wenn die Steine kommen, dann einfach weitergehen um Schiffen und in der Bildsprache des Meeres zu sein.

00:49:31: Wenn das Sturm kommt, dann Beibote ran holen, Segel einholen durch den Sturm fahren.

00:49:40: Könnt man das so beschreiben?

00:49:42: Das passt ziemlich gut.

00:49:43: und eben auch zu wissen, dass das normal ist, dass dann Sturm kommt da sind Steine gibt keine Straße wo nix was ganz glatt ist.

00:49:50: also es völlig normal Und deswegen auch im Team darauf eingestellt sein Da kommen Konflikte, da kommen Probleme die sind aber normal und die schauen wir uns gegenseitig Die schauen uns gemeinsam an und da geht's immer darum eine Lösung zu finden für sich selbst oder auch fürs team und das vorher schon zu wissen.

00:50:06: der Tag wird kommen Dann machen wir es aber auch.

00:50:09: Das finde ich schön, dass du das auch noch mal so ganz deutlich sagst, weil ich habe ganz oft das Gefühl, wir sind in einer Therapiegesellschaft gelandet und immer wenn irgendwas aufkommt dann muss da schon gleich eine Pille ne Spritze... Ich weiß nicht was hinterher und dieses... Dass du das jetzt auch nochmal so klar sagst also ist Kommensteine!

00:50:31: Und das is normal!

00:50:33: Punkt!

00:50:34: Ist so

00:50:35: Und dann sind da halt auch mal schlechte Gefühle oder weiß der Kuckuck.

00:50:39: Oder man macht sich auch Sorgen und man liegt mal nachts wach, solange das jetzt nicht über Jahre geht sondern wenn das mal eine Zeit lang geht vielleicht auch durch so ne Krise.

00:50:49: du hast jetzt Corona angesprochen ja wo ihr dann vielleicht auch nicht nach draußen gefahren seid aber wo ihr gesagt hat okay der Feld ist jetzt da aber dann gucken wir mal richten uns neue ausgucken wo der Puck danach hin gespielt wird dass das einfach normal ist.

00:51:09: Ich formuliere es jetzt nochmal so deutlich, weil ich habe ja so ein großes Herz auch für junge Leute und Menschen, dass die einfach lernen – und das ist ja auch das Ziel von unserem Podcast -, dass man irgendwie so resilient wird, unser ganz großes Ding, das auch mal auszuhalten zu lernen, dass es auf gut Deutsch mal richtig beschissen ist!

00:51:35: Ja, das gehört dazu und... ...das darf man auch nicht alles so an sich ran lassen.

00:51:41: Natürlich muss man es reflektieren, man muss es sehen,... ...man muss es wahrnehmen, man kann es verstehen, man... ...musses kommunizieren oder einbetten.

00:51:46: Man muss Dritte dabei mitnehmen gar keine Frage.

00:51:49: aber ehrlich gesagt die Welt wird nie jeden Tag untergehen.

00:51:52: deswegen zu wissen Das ist jetzt mal so und ehrlich gesagt jetzt können wir uns heute Abend einen Feierabend und morgen früh schauen.

00:52:01: Und ich habe in meiner eigenen Karriere nichts gesehen, was nicht morgen wieder neu gestaltbar machbar und erfolgreich nach vorne zu bewegen war.

00:52:10: Und den Glauben daran nicht zu verlieren und denen zu behalten.

00:52:14: Und ehrlich gesagt an dem auch noch Spaß zu haben das macht es aus.

00:52:19: Ja, und ich meine wir leben in der dualen Welt.

00:52:22: Und da wo es Gewinner gibt, gibt's immer Verlierer- und Schattenseiten, Lichtzeiten – du hast das so schön gesagt.

00:52:28: ja dieses Glas wohin gucke ich?

00:52:31: ist es halb voll oder ist es halt leer?

00:52:33: Und möglichst viel zu schauen auch wenn da eine Menge Steine sind dass mein Glas einfach immer halbvoll bleibt!

00:52:45: Das ist das Ziel und es ist ja nicht nur das Unternehmerische, dass fachliche, das Team sondern das bist du auch selbst.

00:52:51: Woher nimmst du selbst die Energie?

00:52:53: Wie hältst dich da selbst im Balance?

00:52:54: Da sind ja verschiedene Aspekte der mit reingehen.

00:52:57: Ja.

00:53:02: Ich glaube, das ist ein ganz schönes Schlusswort zu sagen oder?

00:53:05: Ähnlich geschafft!

00:53:06: Nein.

00:53:10: Den Mut noch mal auch zu machen und zu sagen ist mir jetzt hängen geblieben.

00:53:13: Es geht nicht jeden Tag die Welt unter.

00:53:15: Sie wird vielleicht an manchen Tagen untergehen, aber nicht jeden Tag.

00:53:19: Und auch meistens nicht wegen den Dingen die man genau in dem Moment so dringlich und wichtig nimmt... In der Regel sind sie es nicht.

00:53:26: Hattten wir noch mal kurz darüber nachgedacht einen Schritt zurückgegangen und dann findet sich da was!

00:53:31: Hast du zum Abschluss noch eine Frage an uns, die du gerne stellen möchtest?

00:53:54: Ich

00:54:03: glaube vom ersten Eindruck, wenn ich so überlege.

00:54:08: Das ist jetzt ja die letzte Folge unserer zweiten Staffel.

00:54:13: Die dritte Staffel ist in Planung – das kann man gleich noch was dazu sagen.

00:54:17: Wir haben mit einem Malermeister gesprochen und einen Beckermeister gesprochen.

00:54:21: Wir sind mit einer Psychologin gesprochen.

00:54:25: Landtechnik.

00:54:26: Wir sprachen mit verschiedenen anderen Gewerken.

00:54:28: Also wir haben mit ganz vielen gesprochen ... alle das Ähnliche und ich glaube, dass du da auf einem ganz guten Weg unterwegs bist.

00:54:36: Wenn ich das jetzt so im Vergleich zu den anderen sehe auch die Entscheidungen dorthinzugeben wo die Kompetenz liegt... ...und ich glaube dass das etwas ist was viel Unmut hervorrufen kann wenn es nicht so ist aber genauso gut umgekehrt auch viel Zufriedenheit hervor rufen kann wenn das so ist.

00:55:00: Ich meine so wie du es jetzt erzählt hast, lebt dir das ja hier so die Entscheidung dort hinzugeben wo die Kompetenz ist.

00:55:06: Und ich glaube euch bleibt auch als kleines Team gar nicht so viel anders übrig außer zusammen zu rücken weil es bringt nichts wenn die beiden ab dieses Büro gegen die Werkstatt und das Werkstätt gegen das Büro ist, weil am Ende des Tages muss der Truck auf die Straße.

00:55:19: Genau so ist das!

00:55:20: Und dann hat am Ende eines Tages keiner Geld auf dem Konto von Beiden, wenn das irgendwie nicht funktioniert?

00:55:25: Das ist

00:55:25: das Schöne an... kleineren, mittelständischen Unternehmen.

00:55:28: Du kannst ja gar nicht erlauben und deswegen geht es immer darum die Dinge zu

00:55:32: lösen.".

00:55:33: Ja aber ich glaube das hätte auf einem sehr guten Weg sein so dass was jetzt hier für eine Stunde mal durchführen uns die schönen Seiten erzählt hast.

00:55:44: Dann freut mich!

00:55:46: Ich glaube da gibt's wenn wir nochmal an die Anfragen oder an die Problemstellungen die an uns herangetragen worden sind Da glaub ich, da bist du ein gutes Stück weg davon.

00:55:59: Ja und was... Ich glaube, alle so gesagt haben ist einfach diese Freude am Tun.

00:56:06: Also das was du ja vorhin auch gesagt hast und es sieht man auch in deinem Werdegang ja so schön dass du mit etwas angefangen hast und dann ist aber deine Begeisterung eigentlich gar nicht da gewesen sondern du bist jetzt in dem was du tust zu begeisterungsfähig und ich glaub das ist es was alles so ein Stück weit eint und das muss man dir nicht empfehlen weil jeder der mit dir zusammenarbeit spürt es ja.

00:56:31: Also wenn man da mit dir in deiner Werkstatt ist, ich dachte schon so oh mein Gott.

00:56:38: Ich sehe schon den Gewinnerteam-Struck irgendwie und dachte was würdest du da jetzt einbauen?

00:56:43: Wie cool ist diese Idee?

00:56:45: ja!

00:56:47: Und das ist jetzt glaube ich das wo wir hingucken müssen.

00:56:53: und wenn jetzt jeder mal dass machen würde was ihm Freude bereitet also Das wäre eine Explosion nach oben.

00:57:01: Ich glaube, das was man gerne macht, was einem Freude bräuchte, macht man damit am besten.

00:57:06: insofern ist das ein ganz guter Lotse.

00:57:11: Du hast gerade schon gesagt es ist die zweite Staffel jetzt zu Ende mit Folge achtzehn.

00:57:16: wir werden jetzt ne kleine vierwöchige Pause machen mit den Folgen und dann wird es aber mit einer Blaulichtstaffel weitergeben.

00:57:23: also das bedeutet Polizisten.

00:57:26: Wir haben Rettungskräfte, wir haben Notärzte und wir arbeiten momentan noch dran auch tatsächlich Spezialkräfte zu kriegen.

00:57:33: Vom einem haben wir schon die Zusage gekriegt und beim anderen sind wir noch mit dran.

00:57:41: ja und das ist die größte beste Spezialenheit der Bundespolizei an der wir gerade noch dran sind.

00:57:50: Wer da kommen soll.

00:57:51: also damit wird es dann weitergehen?

00:57:53: Damit haben wir den Unternehmer jetzt so Haken dran gesetzt, da müsste so der Gründerabschluss jetzt quasi gewesen und damit wird es

00:58:01: dann weitergehen.

00:58:01: Klasse!

00:58:02: Dann viel Erfolg für die neue Staffel, Spaß hat's gemacht, danke euch.